第二百三十六章 产业链整合；海鲜；比赛
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嘉禾目前的全产业链体系里，做得最好的是上游的种子和种植养殖环节，但大米等掌握的种植基地还不够多。 中游的加工除了牛奶，其余的玉米、大豆都是嘉禾粮油成立后才快速发展，总产能不够； 下游的终端食品上，除了牛奶取得了绝对优势，小麦面粉打出了品牌，其余的大米、食用油、玉米制品等只能勉强说是大而不强，这个大也只是相对的。 总结下来，三个不足。 一，产业链条太少，4条远远不够，需要进行补全。 大米、小麦、玉米、大豆、油菜籽、棉花、rou食、生物质能源、酒水饮料、马铃薯、中药材，一共11条产业链，将是嘉禾未来的发展方向。 这11条产业链，都要围绕优势特色产品或服务产业需求，自下而上实现上中下游的全产业链整合。 二，终端的品牌还不够，这也是利润最大的环节。 后世的中粮就是教训。上游种植基地、中游加工能力都做得不输国际巨头，但终端消费领域却尽显尴尬： 做食用油不如益海嘉里和鲁花，方便面不如康师傅和统一，果汁远不如汇源和牵手，巧克力不如卡夫，rou食不如双汇和雨润，红酒不如张裕…… 三，产业链标准不协调，农业全产业链标准体系必须是一个有机的整体。上中下游标准的联通、要素的协同，以保证目标一致性和主体的协同，实现各环节有效连接。 这是一个庞大的工程。 没有几年时间是完成不了的。 会议连着开了三天。 这三天众人可谓大脑都在快速的运转。 上游如何进行产业整合？ 自建种植、养殖基地，与农场和农户签订合同。 中游呢？ 自建、并购、建立战略合作伙伴关系。 下游呢？ 发展品牌食品。 食用油才起步，同样比不过成本更低的益海嘉里和鲁花，好在近来行业在提价； 沙棘、柑橘、苹果都还没投产，说果汁饮料更是早得很； rou食也是才起步； 啤酒业还没影…… 问题很多，每环节都进行了集思广益。 得亏此前给的准备时间够多，让众人都提前有了深入的思考。 针对下游部分食品品牌较弱，嘉禾将加强研发投入，筹备成立嘉禾营养健康研究院。 在食品安全与健康领域实现产品创新，和产业科技升级。 比如大豆的深加工。 大豆富含的植物蛋白、植物肽、膳食纤维等能改善心血管疾病、骨质疏松等。 那就想办法通过各种生物催化、分提和脂交换、生物分离等技术，生成大豆蛋白、纤维、肽、特种油脂等营养元素。 然后再通过细分人群的饮食习惯，各个业务单元，最终应用到rou制品、奶制品、豆乳饼干等产品上。 通过研发，实现从规模竞争到技术上的卡位。 … 会议上，各个环节都考虑得较为齐全和细碎。 在郭阳的主导下，任务也都分给了各个子公司。 比如天禾，小麦加工原本就在其板块下，这次又领了棉花和马铃薯的任务。 rou食在河西牧业旗下； 大米、玉米、大豆、油菜籽归在嘉禾粮油； 酒水饮料暂时归在河西乳业，但会成立新公司； 生物质能源由集团直管，成立生化能源事业部，宁小婧跟进； 中药材则留给了沙海…… 除了这些，丰凯、东和、全王则是三个独立的体系，但同样也要参与到多空间的全产业链当中。 节水灌溉就划在了丰凯旗下。 等会开完，已经来到三十一号的下午，所有人都是带着一脸的疲惫。 在会议要结束时，战投部的苗兰春提出了一个疑问。 “会不会太复杂了？或者说分得太零碎，比如小麦，加工种植在天禾，贸易却在嘉禾粮油。” 郭阳清楚很多人都会有这个疑虑，他想了想，说道：“凡事都要先做起来，嘉禾不是国企，股权也较为集中，以后再整合起来也不算困难。” 一步到位哪有那么容易。 众人也清楚这个道理。 瞿阳跟着说道：“先按老板说的做起来，小麦在天禾是单独的事业部，随时可以拆分。” “贸易上，嘉禾粮油也会和天禾做好上下游的协同。” 两位当事人都这样说了，其他人自然也没有了问题。 会议的目的之一本就是为了解决上中下游的协同，这才是主要矛盾。 就在这时，纪卓文大声说道：“晚上九点二十，刘翔110米栏决赛，各位有时间的一定要看啊！” “纪总，从预赛到半决赛，每天你都要吼一嗓子，感兴趣的早都记在心里了。” “今天可是决赛！” “那肯定得看啊！” 刘翔的晋级之路很顺利，晚上的成绩应该不会差，是本届世锦赛的夺冠热门。 准备看的人不少。 郭阳拿起手中的资料，笑道：“你们把我放哪儿去了？晚上已经安排好了，戈壁上一起聚餐，顺便看比赛。” “好！”瞿阳说道：“今晚上可得尽兴的喝一场，老板，这回啤酒管够吧？” 郭阳挥了挥手，意味深长的笑了笑。 “走，今天的啤酒管够，可以敞开了喝，就怕你等会儿不想喝。” “嘿，前两天因为要开会，可都是在收着喝呢。” “等会儿你就知道了。” …… 戈壁上。 一众人看着大变模样的集团总部，都看到一阵新奇。 这是要鸟枪换炮啊！ 郭阳笑道：“怎么样？大伙儿对这新总部满意吧？” “太满意了。” “这样的建筑，叠加了汉字元素的屋顶有机农场，这放在全世界，都是榜上有名。” “气派。”瞿阳站在一角，笑道：“老板，你应该在这儿来一句，这就是朕给你们打下的江山。” “哈哈哈……” “可以，瞿总很有想法。” “这就是格局！” 郭阳被气笑了，说道：“瞿总既然这么有格局，选办公区的时候，天禾就最后选吧！” “啊？这办公区还能选的吗？别啊，老板，我就是开个玩笑。” “我也是开玩笑。” 郭阳笑道：“走吧，差不多该开饭了。” 相比于上次网易一行来的时候，这次小广场上的设施又升级了。 天气也更为的凉爽。 当各种美食送上来时，一群人就准备开造。 突然，一声惊呼传来。 “卧艹，这是澳洲龙虾？” 众人立马看了过去，只见来人端着一盘清蒸澳洲大龙虾走了上来。 热气携带着鲜香四溢，点缀其上的葱花和香菜如同点睛之笔，瞬间唤醒了人的食欲。 现场沸腾了。 已经有人意识到了什么。 “这莫不就是公司产的海鲜？瞿总，这好像是挂在天禾底下的吧？” “我他喵的不知道啊！”瞿阳也一脸懵，“海鲜养殖是天禾科学院在负责，现在看来是实验成功了？” “大获成功。”郭阳笑道：“金九银十，不只是农作物要丰收，也正是鱼虾蟹最为肥美的时候，这只是提前打捞的第一批。” 话说完，其余的海鲜也相继上桌，南美对虾、三文鱼、青蟹，看得人直流口水。 瞿阳问道：“那明年就要大规模推广了吧？” 郭阳点了点头，说：“嗯，所以水产渔业公司也要着手成立了。海鲜种苗繁育依然由天禾来，但养殖-加工-销售交给新公司。” “行。” 一旁的谢时杰看到琳琅满目的海鲜，还有一旁堆放好的啤酒。 “海鲜 啤酒，这不是痛风套餐吗？” “嘶……” 另一些人也反应了过来。 瞿阳更是有点懵逼，老板还真是一语中的，因为长期跑业务，瞿阳的酒量很好，尤其是啤酒。 号称青岛不倒我不倒，雪花不飘我不飘。 但也有一个通病，体检的尿酸很高，长期都是在五百多。 才四十几岁，偶尔的痛风就把他折磨得死去活来。 “这一顿吃下去，尿酸不得涨两百？” “痛风是真受不了。” 郭阳笑道：“啤酒花的滋味前两天都尝过了，今天没必要喝啤酒，喝点白的，苜蓿汁或者蜂蜜牛奶这些都行。” “老板，嘉禾什么时候能把研究出解决痛风的配方，那就厉害了。” “蜂蜜啤酒？”郭阳笑道。 “那也没有科学依据啊？” “研究就是了。”郭阳想了想，说道：“准备成立的营养健康研究院不就是干这个的？” 众人都回过味来。 好像也是哈。 美食送上来后，郭阳带着一众人都开始大快朵颐。 他没喝酒，喝的是苜蓿汁，酒对他来说不是刚需，健康还是更重要的。 这也是嘉禾大多数人的选择。 瞿阳等爱酒之人，在纠结了一番之后，也都选择了喝白酒或者红酒。 海鲜 啤酒还是不要尝试。 一口虾rou下肚，rou质鲜美，口感绝佳，可以说是极致的味觉享受。 渐渐地，一伙人都开始闷头干饭。 那专注的模样，甚至让郭阳一度以为回到了会议室的现场。 只偶尔有人发出呓语。 “嗯…太好吃了。” 这样的场景很少见。 是因为在西北很少吃海鲜吗？ 应该不是，嘉禾这群人什么山珍海味没吃过啊！ 郭阳清楚，这和品种也有很大的关系。 这些海鲜虽然不是养在大海里的，而是盐碱地里模仿出来的水域环境。 但品种可是郭阳在天禾科学院繁育实验室‘亲手’培育出来的。 南美对虾、三文鱼、澳洲龙虾。 除了能更好的适应盐碱海环境外，其余的特性都点在品质上了。 另外一些海鲜品种，品质就要稍微差上一筹了。 专心吃了一会儿后，郭阳喝了口苜蓿汁，清凉可口，营养又美味。 其余人的战斗也陆续结束。 “舒服。” “太舒服了。” “以后也能痛快的造海鲜了。” 谢时杰也舒坦的说道：“如果把今晚这场景发网上去，也不知网友们作何感想。” “这有两三年了吧，老板当初给的承诺总算兑现了，哦，不对，普通网友今天还不一定吃得上。” 郭阳挑了挑眉，说道：“今年虽然是实验，但产量并不低的，供应西北还是没问题。” 瞿阳说道：“很多西北的家庭都没有吃海鲜的习惯，人们还是更喜欢吃牛羊rou。” 长期在制种一线活动的严群也说道：“很多中老年人，可能一辈子都没吃过海鲜，也吃不习惯。” “刚开始，市场没打开，可能还得往中部城市销售海鲜。” “卖往沿海怎么样？” “沿海就产海鲜啊！” “而且距离远着呢，发往江浙沪要不要包邮？” … 一众人闲侃着，这会儿，也有工作人员在安装户外的大电视了。 看了下时间，刘翔的比赛还有个把小时。 就这样吹着落日凉风，看一看戈壁祁连，聊一聊工作生活，也算是消遣了。 话题也颇多。 各自都分享着工作中的种种趣事。 最为让人津金乐道的还是当初瞿阳吹牛说出的‘八个老婆’，这下成了身上脱不下的梗。 说着说着，众人又谈起了如今互联网带来的日新月异。 感慨时代变化的太快。 让人应接不暇。 这倒提醒了郭阳，有一个重要的点在会上忘了提出了。 趁着还有时间，便让众人围着篝火，说了说自己的想法。 “接下来的一个重点，就是顺应时代潮流，探索推进‘互联网 ’农业。” 国内的网民数量在快速增加，众人能感觉到这种影响。 但其实理解得并不是很透彻。 “惠农网在做的不就是‘互联网 ’农业吗？” “那只是简单的卖货。” 郭阳想了想，说道：“嘉禾要做的完整的说法应该是‘互联网 农业全产业链’。” 农业全产业链，这是这段时间出现的最多的一个词。 众人都有些魔怔了。 怎么又和互联网搭上了关系？ 郭阳喝了口苜蓿汁，随后又指了指靠得最近的丘景让。 “以河西牧业为例。” “养殖环节是整个rou奶产业链的核心，但养殖的过程中会面临一系列的不确定因素。” “而通过搭建‘互联网 养殖’平台基于养殖大数据提供养殖场管理、疫病诊疗等一系列服务，降低风险，提升效率。” “在种植生产过程中也是同样的道理，生产 流通 市场 信息服务…” “有了互联网的加持，上中下游的协同会更加紧密。” 众人默默地听着。 郭阳也清楚短期内很难见到成效，但给众人灌输这种意识，先一步动起来，总是不会错的。 不知不觉就聊了许久。 有人吼道。 “比赛快开始了。” “先看比赛。”郭阳笑道：“工作的事先放一边。” 这届世锦赛是在岛国大阪举行的。 现场的观众人山人海。 除了出国支持刘翔的国人，有很多岛国人对刘翔也是极度盛赞。 赛组委甚至组织了几千上万名小学生来观看刘翔的比赛。 毕竟是亚洲飞人！ 黄种人短跑领域的牌面。 赛前10分钟，运动员开始入场，刘翔身处第九道。 “刘翔看起来很平静啊，应该挺有把握吧？” “老纪，刘翔真要一天喝一桶牛奶吗？牛奶真能有助于提高成绩？” “应该是可以的。”纪卓文想了想说道：“跟踪调查一直在做，河西有机奶对人体的生长发育与机能恢复都有很明显的作用。” “宣传准备好了没，老纪？” “左微一直在盯着。” 众人盯着屏幕，偶尔闲聊两句。 终于，在万众瞩目中，所有参赛选手就位。 跑道上，刘翔表情平静。 在上一届世锦赛，刘翔以0.01秒之差获得世锦赛银牌，内心一直心有不甘。 而这次因为预赛留了手，只是第五，导致抽签时被分到了第九道。 这是最差的道次！ 反观罗伯斯和特拉梅尔，从预赛开始就一直表现得很强势。 也让国际上对刘翔这次有些不看好。 今年刘翔的比赛不算少，但身体机能和疲劳恢复一直保持得不错，他觉得有牛奶一份功劳。 从接受了河西乳业的代言开始，就习惯了每天喝河西有机奶。 那滋味让人留恋。 只是想到在大阪遇到的种种困难，刘翔内心也有了压力和紧张感。 起跑之前总是无比紧张的，刘翔紧盯前方，枪声响起，起步却不是太好。 落后了！ 前三栏过后，刘翔落在了第四位。 但随后的刘翔，才是真正的刘翔，实力完全爆发，开启了疯狂的追赶过程。 现场山呼海啸。 解说亢奋的声音不断传来。 郭阳等人情绪也完全的跟着调动了起来，视线一刻也不肯挪动。 灼灼目光，让蚊虫都不敢在电脑屏幕前停留。 在第七栏时，刘翔追上了特拉梅尔，先是并驾齐驱，随后又一马当先的冲线。 轰！ 电视机前，众人忘乎所以的庆祝，这种逆袭的戏码总是让人血脉喷张。 “太猛了，从起步落后，到中途反超，随后一路领先，不愧飞人之名！” “夺冠了！夺冠了！” “哈哈，田径大满贯。” “当之无愧的男子世界110米栏第一人！” 这一刻，全国关注着比赛的国人都热血沸腾。 第九道又如何？ 刻板印象就是用来被打破的！ 还有什么能阻挡飞人？ 明年的奥运有戏了啊！ 无数人的心中闪过这样的想法。 赛场上，刘翔身披国旗，享受着胜利者的欢呼。 在面对记者的采访时，刘翔说道：“我不过是把失去的世锦赛冠军拿了回来。” 在谈到赛后想干什么时，刘翔有些腼腆的说道：“想躺在草地上，来一杯河西鲜牛奶。” … “哈哈哈……” “刘翔这个代言人选的好啊！这个时候都不忘把赞助商挂在嘴上。” “这波广告效果绝了。” 广场上的众人看到采访时，笑得格外开心。 纪卓文笑道：“说到选刘翔为代言人，这就不得不提到当初老板的先见之明了。” 与此同时，河西乳业准备好的各种宣传也动了起来。 官网发公告，闹市区投放大屏广告，门户网站上、社区论坛上投放软文…… 这种宣传模式，河西乳业已经得心应手。 实在是刘翔这一年来，早就形成了一套应急机制。 只是这次世锦赛的级别不一样，才会得到众人的格外重视。 这可是田径大满贯啊！ 当之无愧的亚洲第一飞人。 比赛结束后，小广场的聚会也随之结束，郭阳也回到了家。 看完比赛之后，居然还有种莫名的亢奋。 迫不及待的打开电脑冲浪，网络上铺天盖地都是刘翔夺冠的信息，河西牛奶的身影也偶尔出现。 宣传的效果还是很不错的。 刘翔也时常在公开场合提及河西牛奶，有些文章信息里还提到。 “刘翔和教练孙海平，在早晚都养成了喝河西牛奶的习惯，至于夏天燥热的中午，刘翔更喜欢来一碗冰冻绿豆汤解暑。” “刘翔的状态很火热。” “明年奥运会，在家门口的比赛，说不定有再次打破世界记录的机会。” 国人对刘翔在明年奥运会上的表现越发期待。 郭阳一时有点忐忑。 应该能改变命运吧！ 河西有机鲜奶确实有一定的效果，但也许还不够。 刘翔下半年应该没什么大赛。 但一些在家门口、能赚取大量门票费，这种比赛田管不会放过的。 还有赞助商也会要求运动员多参加比赛。 河西也是赞助商啊！ 还是给钱最多的形象代言人。 靠，让刘翔来西北休养生息！ …… 第二天，郭阳就把刘翔邀请到草原参加‘活动’，交待给了纪卓文。 态度可以强硬一点，‘活动’要轻松一点，时间要久一点，钱可以多给一点。 另外，还要要求刘翔少参加点比赛，休养生息，准备奥运比较重要。 正准备返回魔都的纪卓文愣了愣，“少参加比赛？” “对，刘翔今年的比赛太密集了，可以向田管提一提。” “田管不理会呢？” “还有没有其它运动员需要赞助？史冬鹏之类的，男女田径队等等，都是可以谈判的筹码。” 郭阳笑道：“世界有钱办不了的事很多，但不会出现在田管。” 纪卓文带着任务走了。 参考一下这次世锦赛，刘翔夺冠后，那影响力有多么恐怖！ 已经冲出了亚洲！ 这对河西的全球化战略是有利的。 只要明年的奥运刘翔能夺冠，河西乳业付出的成本就是值得的。 这一年里，河西乳业逐渐蚕食掉了三鹿倒下后的奶粉市场，和外资品牌分庭抗礼。 而在液态奶市场，河西乳业也渐成气候。 国粮集团已经取得了蒙牛20%的股权，牛总被扫地出门，国粮试图重整牛奶业务。 伊利的奶源基地建设也已有了起色，但丢失的市场却难以抢回去了。 最让部分伊利人气愤的是，还得主动找嘉禾合作。 采购优质牧草，寻求草原有机绿色生产解决方案，主动把钱往竞争对手兜里送。 要多憋屈有多憋屈。 所以，河西乳业差的是走向全球市场的契机。