第二百七十二章 独一档；菜死了
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刘翔在家门口夺冠乃至打破世界记录，其影响力超出了世人的想象。 郭阳溜达一圈回到办公室，还没坐下，就相继接到了市里、省里，以及亚盛等多家单位的祝贺电话。 “郭总，恭喜啊！” “刘翔时刻不忘提河西乳业，河西乳业这一次品牌价值飙升啊！” “这个形象代言人请得值！” 虽然心里也很爽歪歪，但搞得好像是他夺冠了一样。 不过这些人的目的都很纯粹，让嘉禾支持一下市里畜牧业的发展。 尤其是亚盛集团，省农垦有让亚盛接手鱼儿红牧场的计划。 鱼儿红牧场位于肃北xian，是一个面积达到200多万亩的大型国有牧场，生态环境极其优渥。 主营是绒山羊和绵羊，和嘉禾存在互补。 但现在也面临着环境退化，产业效益不佳的问题。 更重要的是，鱼儿红位于疏勒河的上游，虽然还没到冰川源头，但也是重要的水源涵养地。 郭阳自然是同意了下来。 亚盛集团的董事长马鹏说道：“郭总，还有个事儿，合作我们希望以河西乳业的名义对外发公告。” “可以。”郭阳笑道：“其实都一样，最后也是嘉禾生态环境治理公司来实施。” “不不不，不一样。” 马鹏急道：“河西乳业现在正在势头上，这时候亚盛和河西传出签约消息，对提振股价大有好处。” 好家伙！ 原来目的搁这儿呢！ 从去年底股价到顶后，大盘就一路下跌，六月末就已经跌破了三千点大关。 如今更是徘徊在两千五六百点的位置。 亚盛集团也是一泻千里，股价已降到了4元的区间。 “也没问题。”郭阳说道：“不过，亚盛接手鱼儿红牧场还只是农垦的一个想法吧？” 马鹏说：“有个消息就成，现在还不一定接呢！唉，那边面积是大，但除了昌马盆地，条件都很艰苦啊！” 郭阳若有所思。 ‘昌马’的名字来源于唐朝，是唐朝名将樊梨花饲养军马之地。 但昌马只占鱼儿红牧场的一小部分，其主体在青藏高原东北缘的祁连山地褶皱之中。 “行，我会让人配合一下。” 郭阳一口答应了下来，管他那么多，现在疏勒河流域中游的休耕节水还要农垦协助。 说白了，亚盛和农垦也想蹭一波热度。 这无可厚非。 鱼儿红牧场也确实存在合作可能。 不仅如此，郭阳还通知了谢时杰，让其留意下鱼儿红牧场的动态。 这一个上午，郭阳就光顾着打电话了。 河西乳业经历奥运这一遭，没人还会质疑它的地位。 入夏以来，消费品消费就逐渐升温，牛奶产品也再度成为大众关注热点。 而河西乳业借着奥运会的热度，一直名居前列。 刘翔现象再次将热度拔高到了一个无人能及的层次。 而且刘翔对河西牛奶的喜爱是真情实意的，已经超出了形象代言人的意义。 试问哪个代言人能随时随地的把产品放在嘴上？ 刘翔对河西乳业就做到了这一点！ 郭阳上午抽空浏览了门户网站，关于刘翔的新闻早就已经霸榜，网民们讨论得热火朝天。 关于刘翔喝奶的照片也时不时出现。 而且热度还在上涨之中！ 等郭阳准备去吃午饭时，连酒钢的一把手李兴建也打来了电话。 同样以刘翔为切入话题，吹嘘了一番，又聊了会儿镜铁山和嘉峪关的生态治理，以及酒钢的风电项目等等。 “郭总，以后可能要在你的地盘上架设风电机组，还要嘉禾多协助一二。” “好说，好说。” “那些，就不打扰你了，改天请你喝茶，不对，喝茶得你请，嘉禾的红麻茶我尝了一次，名不虚传啊！” “哪天我给你带点来。” “哈哈，那我可记住了！” 挂了电话，郭阳有点唏嘘不已，这热度还真是拉满了。 等他到了食堂，发现这里也张灯结彩，仿佛在过节似的，河西乳业的全系产品在出入口摆满了。 上面写着：“公司福利，一人一件，自主领取。” 菜品也极为丰盛，种类繁多，令人目不暇接，香气四溢，让人垂涎欲滴。 “哟，过年了啊！” 刚打好饭，在郭阳一旁坐下的谢时杰说道：“可不就是过年了！” “今天办公室里都要炸了！” “实在是太提气了。”谢时杰笑道：“刘翔这一夺冠，河西乳业的销量直接快被拉爆了！” “对苜禾的业务同样是利好。”郭阳挑了一块牛rou片吃下，“上次说的裕固堡问题解决了没？” “黄泥堡租金已经付了，但又有一些新问题。”谢时杰说道：“肃南明花乡的耕地开垦太夸张了。” “一个乡二三十万亩耕地，地下水超采很严重，已经影响到了裕固乡。” 郭阳沉吟道：“找下宁小婧，这次的文冠果项目要把明花乡纳入范围。” 谢时杰：“苜禾不也要在张掖发展苜蓿基地吗？” “一起考虑。” “另外，鱼儿红那边抽时间去看看现场，或者派几支专业调查队过去。” “好叻。” 感受着食堂里的气氛，郭阳原本想放让员工集体休假的。 不过集团分支太大了，天禾、苜禾、河西、生态治理、嘉禾粮油等公司又是正忙的时候。 这时候总部休假太耽误事。 还是继续工作才是正理。 … 尼尔森IQ是一家监测和数据分析公司，业务遍及全球。 从1984年进入华夏市场，和众多消费企业、广告公司建立了合作。 助力客户全方位了解消费者习惯和趋势，了解消费者行为的驱动因素。 为客户的产品进行开发、改进以及营销，实现持续性创新。 伊利就是尼尔森的客户之一。 其金典等系列产品就是在尼尔森的建议下推出的。 此时，一场会议正在呼市召开。 伊利的总裁潘刚说道：“柯瑞斯先生，现在情况很不妙，我们的营销策略失效了，急需更好的解决办法！” 在尼尔森公司的建议之下，伊利从两年前就开始蹭各种奥运概念。 全民健康、全民健身，与央视体育频道结成战略合作伙伴关系，地毯式营销，花样百出的互动品牌营销。 两年的时间下来，伊利在营销这一块做得不比河西乳业差。 但三聚氰胺事件就让效果黯然失色。 花了近一年时间恢复，原想在奥运上另辟蹊径，抢点热度，然而，最近的河西乳业热度简直碾压一切。 “暂时没办法。” 尼尔森华夏区的董事兼总裁柯瑞斯很无奈的摊了摊手。 “事实上，能做到如今这个地步，已经是很好的结果了。” “伊利的品牌声誉在恢复。” 潘刚面无表情，“那是因为我们在奶源建设上也投入巨大，伊利引进了苜禾的牧草，引入了全王的有机牧场管理方案，我们依然是华夏销量第一的品牌！” “但如果继续这样下去，伊利将被河西乳业超过。” 柯瑞斯摇了摇头，“从上半年的情况来看，伊利已经被超过了。” “伊利有的河西乳业全都有，这次蹭奥运概念，原本效果不错，但河西签约的体育明星太优秀了。” “优秀到让全世界都在关注。” “不得不说，体育赛事确实是情绪营销利器。” “从郭晶晶成功卫冕，男篮进入八强，国际运动员交口称赞，到林丹获得羽毛球男单冠军，河西乳业一步步获得情绪共鸣。” “直到刘翔出现，家门口夺冠，再度打破世界记录，每一样都能彻底点燃国民情绪，而这两者却同时出现了。” “这时候消费者已经不是为了消费而消费，是为了情绪而消费。” “买一件牛奶又不像买一辆车，需要慎重的决定，一件牛奶，最多百八十块，消费者一高兴，那买了也就买了。” “刘翔的夺冠和打破世界记录就是如此。” “而河西乳业的品质是能承接住这波流量的。” “在尼尔森的消费者调查里，河西乳业获得了消费者的广泛认同，各大产品线市场份额均大幅增加！” 柯瑞斯每说一条，现场伊利高管的神色也愈发难看。 但柯瑞斯并没有因此停止，而是说出了致命一击。 “伊利早已不是第一了。” “现在需要考虑的是不要被拉开太多的差距。” “如果你们能接受这个现实，基于追赶的基调，尼尔森还能继续为伊利出谋划策。” “也许能避免沦为二流品牌。” “如果不能，尼尔森会试图去和河西乳业建立合作。” 会议室里安静得可怕。 总裁潘刚一脸沉重，其余人也脸色铁青。 伊利1993年改组，从1995年开始，就一直是全国销量第一。 即使去年年末遭遇三聚氰胺重创，也保持着龙头地位。 如今，全球权威的调研机构明确的指出，他们不是第一了。 甚至可能沦为二流品牌。 这让人如何接受？ 在座的基本是伊利的老人，对这个品牌寄托了很深厚的感情，此时，都眼眶通红。 负责营销宣传的老总想起这两年在营销宣传上的付出，忍不住嘶吼出声。 “你凭什么说我们不是第一？” “凭什么？” “还有小半年时间，我们完全还有机会啊！” 会议室里的众人都不由看向柯瑞斯。 柯瑞斯叹气。 “尼尔森在上个月发布了一份消费者信心指数，全世界的消费者信心都已经降到了谷地。” “而尼尔森下个月会推出今年最新的乳业消费报告。” “河西乳业以有机奶等高附加值乳品为代表的‘奥运奶’以超过30%的市场份额增幅，成为了今年乳业的最大赢家。” “你们可以不信，但这就是事实。” “在各个城市的各大超市里，河西乳业琳琅满目的柜台成为了消费者最常光顾的区域之一。” “它身边的其它品牌都黯然失色！” 也不知沉寂了多久。 会议室里传来吱呀的挪动椅子的声音，原来是柯瑞斯见伊利高管团队一直沉默。 便决定起身走人。 尼尔森能接受这次服务失败，河西乳业在营销上孤注一掷式的押宝奥运会，押宝刘翔，也给他上了一课。 但伊利似乎不太认同尼尔森的判断，那就没什么好说的了。 柯瑞斯刚走两步，潘刚便出声留人，“等等。” “伊利愿意接受这次失败……” 会后。 潘刚带着一众高管，亲自暗访一处超市的柜台。 站了十几分钟，确实如柯瑞斯所说，河西乳业有种鹤立鸡群之感。 每个人也都品尝了河西乳业的新品，一尝试，才惊觉这牛奶确实有一种魔力。 河西有机鲜奶没有对手啊！ 暗自叹息了会儿，潘刚交待道：“和河西引进奶牛品种的协议谈判，签了吧！” …… 周六，去嘉峪关机场的路上。 郭阳接到了河西牧业邱景让的电话，“老板，伊利同意引种协议了。” “有点晚了。”郭阳说道：“伊利的管理层太谨慎了。” 以前伊利还有积攒的品牌优势，三聚氰胺在一些三四线城市的影响力也有限。 但如今，全民关注的奥运，将河西乳业也拉到了国民品牌的高度上来。 伊利基本上没优势了。 如果，伊利能早点下决心引种，情况会更好一些，嗯，至少追赶的时候不用那么辛苦。 另一边，邱景让无语凝噎。 其实，几个月前伊利就想引种。 只是当时是纪卓文去谈判的，直接给报了个天价。 一头牛犊就敢要价5万，母奶牛种牛更是普遍7~8万元一头，甚至更贵！ 在国内产能出清、倒奶杀牛的背景下，奶牛价格最最多三五千一头。 进口奶牛前几年最贵的时候也不过一两万一头。 河西牧业的价格，很容易给人一种不想卖的感觉。 他甚至怀疑是纪卓文故意这么报价的，就想让河西乳业多点应对时间。 邱景让问道：“那我们还要不要卡一下？” “卡什么？有钱不赚王八蛋！” “卖！伊利要多少卖多少！” “好叻！”邱景让笑道：“这下要发了！” 结束通话后，汽车也到了机场，等了会儿，便见金发碧眼的凯瑟琳等人从通道走了出来。 这么多外国人，顿时就吸引了不少来往接机的人注意。 郭阳挥了挥手。 “郭，郭，郭……” 一行人也呼喊着他的名字，问好，拥抱，这么多外国人也吸引了不少人注目。 一共来了两辆车接机，上了车后，郭阳和几人先聊了会儿西安的见闻。 十三朝古都还是赢得了几位老外的好感。 尤其是弗兰，一路说个不停。 “郭，你知道吗？华夏太神奇了，这和我以往想象中的完全不一样。” “哪里不一样？”郭阳笑道：“是不是被这里的美食诱惑的走不动道了？” “不不不，我不是这个意思，就感觉不像是印象中的华夏。” “嗯？” 坐在副驾驶的郭阳回头看了看，只见弗兰表情也很纠结。 郭阳大概明白了。 外媒对国内的宣传可一直不怎么友好，很多民众对国内的刻板印象都很深。 “弗兰，你不用想那么多，你们就是来享受这趟旅程的。” ‘justenjoyit.‘ 弗兰说道：“不仅是我，维克托他们也一样，这里实在是太神奇了，我都不知道该怎么用言语来形容！” 郭阳笑道：“这两天带你们看看更神奇的。” 当把一行人送到酒店后，郭阳觉得嘉禾在戈壁上的酒店也可以动起来了。 以后用上的机会还多着呢！ 略作休整后，郭阳就带着一行人去吃午饭。 也不知是热与捧场，还是真的少见多怪，面对西北风味的美食，弗兰等人依然发出了各种各样的惊叹声。 当然，听着也确实悦耳。 饭后，一伙人坐在躺椅上纳凉，维克托问道：“郭，什么时候带我们去看牧场，我已经迫不急待了。” 郭阳说道：“如果你们不累，我们这会儿就可以出发。” “郭，我一直以为你会先带凯瑟琳去开拖拉机。”弗兰笑道：“你们两个在这方面很有共同语言。” 郭阳看了凯瑟琳一眼，“那个可以明天去。” 凯瑟琳也露出了笑容，“顺便去看看郭的农场。” 郭阳却在想，该带去哪个农场呢？ 下午，维克托在河西牧业的牧场转了又转，看得很认真，但让他疑惑的是，他并没有看出有什么特别的。 “郭，那个品牌的牛奶真的是这里产出的？” “当然。”郭阳知道维克托的目的，“河西的牛奶品质之所以优异，其苜蓿占了很大的原因。” “噢？” 郭阳指着不远处还未刈割的紫花苜蓿。 “这里的苜蓿蛋白质含量能达到30%以上，能为奶牛提供最好的营养。” 听到这个数据，不只是维克托，凯瑟琳、弗兰、约翰也尽皆讶然的看着他。 “能有这么高？” “我没必要骗你们，可以随时检测。”郭阳笑道：“其实，你们的牧场也可以试试苜禾的产品。” 维克托问：“在欧洲有销售的吗？” “有，但在欧洲的销量很少。”郭阳说：“不过，在日韩和中东都卖得很火。” “如果你们想买，我可以帮忙介绍。” 其实，郭阳更想通过这两家人打通欧洲的渠道，德国和法国是欧洲大陆消费能力最强的两个国家。 虽然也是农业强国，但有很多农业生产资源是需要进口的。 饲料就是其中之一。 只是德国这两年和国内的关系并没有那么美妙，才让郭阳有所犹豫。 “好。”维克托却没有迟疑，“我前期需要先试一试。” 维克托的农场大约有三千亩，但却只养了两百多头奶牛。 大多数土地都拿来种植牧草，为了提高蛋白质，还会在牧草中播种小麦和大豆等作物。 即使这样，每年依然需要购买从西班牙进口的高蛋白饲料。 如果华夏的苜蓿蛋白含量真能达到30%，那是绝对值得的。 交易就这么达成。 弗兰这时说道：“郭，这个牧场不会是你的吧？” 郭阳似笑非笑，“恭喜你，又猜对了。” “那就不是了。”弗兰自言自语道：“也是，这应该是华夏最出名的牛奶品牌了吧，这种大企业应该都有供消费者参观的牧场。” 郭阳略微有些鄂然，觉得应该多展示些实力。 于是晚上他把众人带到了嘉禾戈壁上，迎着星空来了次篝火晚会。 不过当他指着嘉禾的总部大楼，说那是他的产业，整片戈壁上的沙棘林和红麻也是他的产业时。 弗兰笑得更加开心了。 “郭，我发现你挺幽默的。” 其余人也笑了起来，他们已经知道了这块戈壁的面积。 足足三十多万亩！ 再加上那座建筑看起来也极为恢弘，一看就是整个城市的地标性建筑。 实在是难以和眼前的青年结合起来，虽然郭经济实力不差，但如果是这样一位富豪，那也太梦幻了。 郭阳也不再多说。 说的都是实话，别人不信那也没办法了。 次日。 郭阳继续带着人游玩，同时也带着凯瑟琳去了肃州周边的农场，一起愉快的开了次拖拉机。 新流转的盐碱草滩上，郭阳久违的体会到了开农机的乐趣。 拖拉机带着深耕犁将板结的土地整齐的掀开。 让站在场外围观的机手诧异不已，“董事长还会开拖拉机？” 干了多年的机手笑道：“一看你就是才进来的，公司那两台镇店之宝当初就是董事长弄回来的。” “开农机，那更是老手了，你看这犁得多笔直。” 而另一台猎豹拖拉机上，感受着机器咆哮的动力，犹如臂使一般的cao控之感，凯瑟琳隔空向并排的郭阳比了个大拇指。 郭阳回应了个大拇指。 两台拖拉机突然撒欢了似的跑着。 看着渐渐变得弯弯曲曲的犁地曲线，围观的几名机手感觉到了不对劲。 这持久力不行，不经夸啊！ 一人叹道：“董事长应该是很久没玩开心农场了。” 另一人不明所以。 “听说刚出那会儿董事长玩个不停，每天都盯着挑毛病，所以出来后，才那么火，现在可能是没时间了。” “对了，你问这个干嘛？” “没什么。”那人看了眼开始在草地上画圈的两台拖拉机，“董事长开心农场可能堆积了不少消息了。” 另一人感觉同事有点神叨叨的。 董事长开心农场来消息了，关开拖拉机什么事啊！ 不对！ 开心农场来啥消息？ 菜死了？？