第287章 垂死挣扎

    雅克这一天就来到了长安市。

    长安作为一个内陆西部都会，如今却是已经成为科技创新的一个中心地带。

    雅克来到长安之后，他先跟罗氏公司秦省销售公司总经理王克俭谈了一次。

    王克俭是华国人。

    罗氏为了更好地做好在华国本土的销售工作，基本上现在用的销售管理人员全都是华国本地人。

    因为，用老外来指导管理销售工作，哪怕这个老外中文一级棒，可还是很难融入本土，也无法取得本土医生们的信任。

    雅克是在罗氏公司秦省分公司见的王克俭。

    “王，你感觉到什么重大政策变化了吗？”雅克问王克俭。

    王克俭苦笑着说：“暂时还没有什么变化。”

    “但是，只要卫民抗癌研究院的一系列药物上市销售，那么，我相信，很快就会有政策出来！”

    “国产的抗癌药会被重点推荐，如果医院一意孤行大力推行进口药，预计负责人会摊上事儿。”

    “还有，他们的国产抗癌药一定会被迅速纳入医保，到那个时候，对咱们的冲击就大了去。”

    “这就跟医疗器械的时候是一个样的，绳子会一点点被勒紧，最后，国外的品牌市场会一点点萎缩，总之，前途不妙啊！”

    王克俭说的医疗器械方面的华国国家政策，其实现在正在大力度推行中。

    目前，在国家的大力支持下，华国国内的医疗器械公司正快速发展。

    所有的医疗器械已经全部可以国产化。

    而且，还不是一家公司在做，而是好多家公司一块儿竞争。

    国家现在的政策很微妙，那就是：鼓励医院招标使用国产医疗器械！

    如果医院坚持说要购买国外的医疗器械，你就必须得做全面的说明，你要能证明国内无法制造这种医疗器械，或者有某种不可抗力，必须得使用国外的医疗器械。

    这个证明的过程很复杂。

    没有什么医院负责人胆敢冒着很大的风险，坚持就是要购买使用国外的医疗器械产品。

    这就导致了国外医疗器械巨头在华国市场的崩溃！

    原本一台高级的核磁共振几千万软妹币，现在呢？国产的也就几百万，而且质量功能不比国外的差。

    原本一台所谓的顶级CT一台一两千万软妹币，现在呢？国产的只有几十万一台，质量也不差。

    在医疗器械这一块，国产替代正在快速进行中。

    国外的品牌市场正在加速崩盘。

    华国的医疗器械市场每年盘子就有三五千亿软妹币。

    之前这些市场几乎全是外国巨头公司的。

    现在呢？

    华国本土医疗器械已经占据了百分之九十以上的市场。

    外国巨头公司哪怕还要继续在华国开拓市场，销售其产品，它的价格也被打成了白菜价了。

    这也是王克俭如此忧心忡忡的主要原因。

    雅克皱眉说道：“王，那么，你有什么好的办法避免我们的市场崩盘吗？”

    王克俭摇了摇头说道：“没有什么太好的办法。”

    雅克说：“难道，我们的产品就不能进入你们的医保系统吗？”

    王克俭说：“很难。”

    “因为，我们的产品太贵了点。”

    “想要进入医保，除非是不可替代的，而且，价格也要足够低才能行。”

    “但现在，其实我们的产品并不具有独一无二性，可替代性还是比较高的。”

    “所以，我们现在真的遇到了重大危机！”

    雅克眼神闪烁。

    他在思考着。

    “那么，如果我们大幅度降价呢？”

    王克俭耸了耸肩：“您打算降多少呢？”

    雅克说：“去跟你们的医保部门谈，如果他们愿意让我们进入你们的医保，那么，我们的全线产品都可以大幅度降价到原来的百分之十甚至更低！”

    “我们必须得通过大降价来抢占市场！”

    “先将那个什么卫民抗癌的药给打死了，然后再涨价！”

    王克俭不知道说什么好了。

    “雅克先生，您可能没了解过张志鹏这个人。”

    “张志鹏前几天还公开声明：他的公司研究出来的抗癌系列药，会采取非盈利模式在华国进行推广销售！”

    “他要将抗癌药物的价格打到原来价格的百分之一甚至更低！”

    雅克差一点没从沙发上跳起来：“什么？百分之一？难道，他疯了吗？”

    “难道，一个特效抗癌药一个疗程只需要几千块钱的治疗费？那他们拿什么赚钱？”

    雅克原本觉得，本公司的药本来很贵的，现在，只要猛然降低到原价的百分之十左右，那么，华国的医保一定会同意进入，而患者也会欣然接受。

    虽然降到百分之十会严重影响利润，可那也比销售额清零好吧？

    更何况，罗氏的药，往往成本只有售价的千分之一，甚至更低！

    他们成本可能只有10个美分的药，都可以给消费者卖个100美刀！

    他们原本在华国市场上赚取的那可是百分之几万的超额利润！

    当然，那些超额利润会分给医生、销售代表以及某些灰色地带的人一些。

    可罗氏也是占了大头的。

    王克俭耸了耸肩，说：“雅克先生，我刚才已经说过了：他们说要做非盈利的抗癌药物，只要很少的用以持续发展的利润！”

    雅克喃喃说了一句：“虚伪！太虚伪了！”

    “就算是百分之一的价格，可仍然还有至少十来倍的利润呢！”

    王克俭苦笑了一下，什么都没说。

    雅克想了一下，说道：“要不，我们还是利用一下媒体吧，花点小钱，让华国的所有媒体帮咱们鼓吹一下，就说咱们的药都是世界上最利害的抗癌药，是病人的福音。”

    “如果采取不合适的方式驱赶国外的特效药，是对病人的不负责。”

    “嗯，咱们顺便的再做点公益，给一些贫困的病人捐赠一点药品，给红十字会捐赠一点药品。”

    “然后结合一下病人，做一系列的公益慈善报道。”

    雅克想到了利用媒体来宣传拔高自己公司的药。

    王克俭点点头，说道：“可以尝试一下。”

    “另外，我建议一定要重视自媒体平台，现在微博是最大的自媒体平台。”

    雅克点点头说：“有道理！”

    “那这个事情就由你来办好了。”

    王克俭说：“这恐怕需要不少的经费。您知道，媒体的胃口都是很大的。”

    雅克自然知道想要收买媒体营造有利于自己的舆论，那是需要很多很多钱。

    “给你一千万软妹币！但是，我要求你必须得给我做出点效果来！”

    “我要求的第一个效果就是：要让最广大的病人以及病人家属一致认为：罗氏的药才是最好的药，才是能救命治病的药！”

    “第二个效果，要让媒体形成强大的舆论压力，让制度不敢对我们罗氏下手。”

    “第三个效果，争取能够让我们罗氏的最重要的药品进入医保体系！”

    “能做到吗？”

    王克俭心想，一千万你就想做这么多事？

    那可能吗？

    难道你不知道你面对的张志鹏是华国影响力最大的人物？

    而且，你要比运作，你有人家张志鹏资源多吗？

    人家几乎把互联网平台都给垄断了啊！

    王克俭压力很大。

    同时，他觉得没准罗氏这条船就要沉了。

    现在，是时候做一点准备了。

    王克俭说：“雅克先生，我不敢保证能达到这样三个好结果。”

    “因为，对方可是张志鹏！”

    “一千万的资源在他眼里只是毛毛雨而已。”

    “只要他愿意做，他甚至可以影响最高层！”

    雅克叹了口气，说道：“尽力去做吧！”

    “我们也许根本就打压不了卫民抗癌研究院。”

    “但是，我们必须得尽力去做。”

    “你首先去找几个经典的案例，用了咱们罗氏的药之后病情大幅度好转，甚至痊愈的案例。”

    “让病人现身说法，让媒体广为宣传！”

    “最终形成一个正向的舆论。”

    “然后呢，咱们再通过关系游说一番，没准能扭转当前危机重重的情况。”

    王克俭点点头说：“那我现在就去做这件事情，不过，经费需要尽快到账。”

    雅克说：“王，你放心就是了，我会马上特批这样一笔费用。”

    ……

    西工大一附院是目前长安最好的医院。

    当然，原本西工大甚至连医学类的专业都没有。

    是后来它的办学经费实在是太过充裕，于是就开始筹办一些文科类专业，顺便的就把医学类专业也给办上了。

    他们的医学专业一办就不可收拾，因为给的钱多，研究经费充裕，得到了大量的优秀人才加盟。

    最终，也就四五年的时间吧，西工大的医学类专业就一下子跃居国内前几名。

    附属医院也开始办了起来。

    也在五六年的时间里，其第一附属医院迅速成为秦省最好的医院，把原来的什么西京医院啥的，都压下去了。

    覃飞是长安市一家私营企业的老板。

    他主要经营的便是各种包装的配套制造。

    经过七八年的打拼，他如今也算是小有成就，资产早已上亿，每年的营收可达三千多万。

    他算个不大不小的有钱人。

    天有不测风云，覃飞是在1年前确诊的肺癌。

    当时医生说病情发现比较早。

    所以，只要做了手术，然后化疗个几期，治愈的几率应该相当大。

    覃飞有钱，他当然要用最好的药来治。

    手术之后，用的便是罗氏的化疗药物来进行治疗，又服用了一种罗氏的药物来做辅助治疗。

    做了几期化疗之后，当时医生说应该没什么问题了。

    只要定期观察，长期服用罗氏的提高免疫力的药物，就没什么问题。

    覃飞也觉得自己应该是好了。

    毕竟，他感觉自己身体状况挺不错的。

    更何况，他还在长期服用罗氏的维持疗效的药物呢！

    那种药，每个月的费用就要10万软妹币！

    这要是普通人，早就吃不起了。

    覃飞其实也有点儿rou疼。

    但是，为了保命，他也没有办法，只能是继续吃下去。

    可是，让他怎么都没想到的是，他因为身体极度不适去原来做治疗的那家医院复查，复查的结果无异于一记晴天霹雳！

    他的病情复发了！而且已经到了晚期！

    更要命的是：还已经蔓延到了全身！这特么的可把覃飞给吓坏了。

    他还年轻，他只有47岁。

    他想继续活下去。

    于是，他就来到了西工大一附院。

    在这里，他接受了卫民抗癌研究院提供的一种单抗靶向药的精准治疗。

    毕竟，他已经不适合做手术了呀！

    他也只能是化疗了。

    但是，化疗药也是分种类的。

    一般的化疗药是肿瘤细胞和正常细胞一块儿杀，很容易让病人痛苦虚弱，受到极大损伤。

    而单抗的话，就只对某种肿瘤细胞有效杀灭，对健康细胞不会有损害。

    所以，单抗是更高级的化疗药。

    覃飞原本还在犹豫要不要接受卫民抗癌研究院的这种单抗药的试药治疗。

    因为，试药嘛，那就等于是当小白鼠。

    他觉得自己一个有钱人，明明可以用得起更好的进口药，为啥要当小白鼠呢？

    他不情愿，他要选择更好的进口药。

    但是，就在这时，西工大一附院一名试用这种药的病人从濒临死亡，迅速恢复了健康，甚至近期就要出院回家疗养的消息传到了他耳朵里。

    他赶忙去了解了一下情况。

    覃飞最终决定也接受免费试药这个活动。

    试药是要签协议的。

    自愿试药的话，如果将来出了点什么问题，那也只能自己承担。

    覃飞还是决定签了。

    因为，他认为自己还是应该相信张志鹏。

    就这么地，覃飞开始试用卫民抗癌研究院的单抗辅以其他卫民研究院的新药来接受治疗。

    也就用药一周之后，他的病情就大大得以缓解。

    用药三周之后，覃飞身上的病灶已经几乎消失了。

    他的健康恢复得很快。

    医生告诉他，他的身体可能对这种单抗比较敏感，所以治疗情况不错。

    但是，要想巩固疗效的话，接下来还要再至少使用3个疗程，辅佐以卫民的免疫力提升药物，没准能有效地延长生命。

    覃飞当然是完全无条件地接受了医生的建议。

    他心想，看来，过去我是对外国人的药太迷信了点。

    外国的药死贵不假，可效果真心还不如国产的药啊！

    覃飞如今已经完全不需要住院了。

    他只需要隔一天去医院做一下治疗，平日里吃药就好。

    你说他已经完全康复，其实也没有什么问题。

    就在这个时候，罗氏公司秦省销售公司总经理王克俭过来拜访他了。

    覃飞一看见王克俭，心里就腻歪得很。

    之前他用罗氏的药做治疗，前后一共花费了上千万！

    最后竟然还复发并且全身扩散了！

    现在，罗氏的人竟然还有脸上门来？

    覃飞心想，那我就听你放什么屁吧！

    王克俭笑着对覃飞说：“覃总，我看您恢复得挺好的呀。”